社交电商,从社群粘性到裂变

  • 文章来源:聚企互联
  • 时间:2019/6/25 16:53:40

如今,在移动互联网时代,社交已经不知不觉主导者互联网流量入口,社交的便利让朋友之间互动分享产生巨大的价值,而随着用户在社交平台上花费的时间越多,以社交为入口消费习惯已经慢慢成形。

例如,当下微信开始发力小程序,淘宝也把会员体系升级为具有社交属性的淘气值,而以小红书为代表的社交电商纷纷走向自己的社交化电商道路。



提到社交电商,就不得不开展社群经济。社群具备“自迭代”的能力,以信任度的方式累积社会资本。让个体在连接中创造互动,社群中的互动可以增进信任度,而信任度的增长又促进了交易的增长,这样交易反过来是互动的一种表现形式,由此信任度上升。

新零售通过数据手段可以完整的记录和沉淀社群运营过程中所累积的价值变现,进而创造和创新出服务于社群零售的新产品和新服务。社交电商平台的成长速度很快,社群数量、交易额增长、复购率等指标让电商同行感到惊讶,这也是社群经济价值释放出的作用。


 

用户不想耗费太多的时间精力去思考,去选择,所以会频繁地参考评论、效仿他人、采纳他人意见等作出购买行为,这就是熟人朋友在我们的购买决策过程中所展现的重要作用,熟人卖货逻辑的存在完全合情合理。大商创可以让用户选择信任的人来帮助其做决定,但说到底还是要回归单纯的卖货思维,好货与服务。

不可否认的是,大商创符合共享经济的大潮流,避开了淘宝京东的锋芒,依靠与用户店主共享收益,快速推广产品从而获得用户量,每一个店主既是大商创的使用者,也是推广者。

 

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未来不管是社交电商,人工智能,还是直播互动,都是让服务越来越多元化和时尚化,然而不断建立对产品品牌的认知,在茫茫人海中找到最为适合的人,在新社交电商时代实现销量突破,全力做到聚集粉丝,同时建立多方营销渠道,才是可发展之路!

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